经营主体要敢于“移山”“拔河”

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作者：佘颖

近日，生鲜电商平台盒马在上海、北京、杭州、成都等15个城市推出“移山价”活动，针对在山姆会员店热销的榴莲千层蛋糕等商品开展大促。双方你来我往、“你1元我1角”地拼着降价。

与此同时，国内另一家生鲜电商平台美团买菜推出“拔河价”，同样拿出了榴莲千层蛋糕、鲜肉月饼、瑞士卷等热门商品，以更低的价格销售。

盒马、山姆和美团为什么会在此时“打擂台”？据说直接原因是发起方盒马计划上市，如果能给自己贴一个“中国版”山姆的标签，有利于资本市场理解其业务。山姆面对新一代对手，必须快速反应，确保其在中国仓储式会员店市场的领先态势。美团主动跳入这场价格战，至少能刷一波存在感，甚至有可能借此摸索出自己的行业地位。一句话，企业需要这场价格战。

行业也欢迎这场价格战。“价格战”背后是“价值战”。不管主动还是被动，三方敢于参与“价格战”，一个重要原因是自有品牌建设初见成果，有足够厚的利润支撑让利。有媒体统计了北京一家盒马店的“移山价”商品，发现该门店参与降价的136款产品中，有56款是盒马自有品牌。相比从工厂、经销商处拿货的标品，自有品牌成本可控、利润更高，体现了企业整合供应链、创新产品开发的核心竞争力。拿自营品牌打价格战，既能打出影响力，还能磨炼供应链，对整个行业都有带动作用。

盒马“移山”、美团“拔河”，消费者得实惠。以榴莲千层蛋糕为例，盒马开始“移山”后，山姆的价格立即从128元降至98.9元、88元。很多消费者通过“移山价”“拔河价”第一次尝试了新商品，说明促销价格既能激发消费者购买愿望，又不会对企业经营造成过度冲击，是提升企业品牌价值的有效途径。

虽然降价力度颇大，但促销目前仍停留在合理范围，没有滑向低价倾销、恶意竞争。在保证商品服务质量的前提下，良性价格战不仅利好消费者，更是企业活力的生动展现。企业愿意投入真金白银抢市场，说明他们看好未来发展，不甘心守着过去的地盘过日子。这种扩张的冲劲是企业发展进步的动力之一。

近两年，社会上总有人质疑包括平台企业在内的民营企业“不敢投”“不愿投”“不能投”。“移山”的盒马、“拔河”的美团用行动做出了回答——平台经济正在坚定信心向前看、练好“内功”加油干，愿意开辟更多新领域、新赛道，在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手。

平台企业积极响应国家号召，政府也将以市场化、法治化、国际化的营商环境，为他们创造更优发展环境，全面落实公平竞争政策制度。坚持对各类所有制企业一视同仁、平等对待，让所有愿意陪伴中国市场发展的企业有幸福感、获得感。

今年，抖音、腾讯已开启外卖业务，美团“拔河”之前，还跨界了直播带货，再加上盒马“移山”，随着平台企业在民生消费领域“出圈”活动越来越多，老百姓能感受到经济活跃的气息。面对当前经济形势的挑战和压力，我们需要更多经营主体有“移山”“拔河”的勇气，以坚定的信心、创新的思维、勇往直前的精神，为中国经济闯开光明之路。（佘颖）

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